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    1. 智能家居展會現場接受駐展會記者的現場采訪

      智能家居展會記者采訪我司周總《如何讓智能家居走進百姓生活》

      智能家居展會記者:請問貴企帶來了哪些產品?這些產品是如何體現智能化的?

      周總:UOT超級智慧家是智能家居界的奔馳,主要有兩大特點。

      第一,奔馳產品線非常的長,但凡是市面上所有看到的車子都有,我們也一樣。我們產品線非常長,人無我有,人有我優。但凡市面上能夠看到的智能家居系統跟產品我們全部都有,而且我們有很多產品都是別人沒有的。

      第二,價格帶非常寬,奔馳如果買A系只要16萬,邁巴赫需要300萬,我們也一樣。我們目前的價格段可以滿足工薪階層,也可以滿足豪宅的裝修。

      這一次我們帶來的產品非常的多,有很多新產品,比如我們這次推出的七合一環境盒子,可以有效地監測到溫度、濕度、光照度、二氧化碳甲醛,pm2.5跟噪音,可以很好的改善生活。我們現在在做的就是讓智能家居走進每一個老百姓的生活,讓千家萬戶都可以用到智能家居。

      智能家居展會記者:消費者比較關注的是安全跟設備的可靠性問題,UIOT是如何解決這個問題的?

      周總:目前我們采用的通信協議是 zigbee的通信協議,zigbee在更早前是用于軍方的,現在我們把 zigbee協議引入到智能家居,它最大的特點就是穩定性非常好,安全性非常高。目前市面上大多數的智能家居所采用的通信協議都是wif或者是射頻的技術。wifi大家都比較清楚,非常不穩定,安全性非常差,射頻也是一樣。射頻沒有雙向反饋,只有單向的執行,最后到底有沒有執行好,沒有很好的反饋。 zigbee的協議是雙向反饋的,主人對系統跟產品發出指令,執行完畢以后會通過系統再給人反饋,告訴你系統已經執行完畢,非常的可靠安全。

      目前智能家居行業內幾乎沒有自主研發,自主生產的企業。我們是行業內唯一自主研發,有自建工廠的企業,設備的可靠性我們做的是非常好的,可以保證產品從原材料采購,到生產的產品的質量控制。

      智能家居展會記者:智能家居是如今的行業熱點之一,您覺得現在行業的現狀如何?另外對于想要入行的朋友,您有什么建議呢?

      周總:我認為智能家居行業有幾個特點

      第一,市場非常大。中國有4億個家庭,未來整個智能家居的市場潛力會達到12萬億。

      第二,行業發展非常快。從2002年開始,一直到2018年,智能家居每年在遞增,我們預估到2022年智能家居將會有五倍的增長空間,從1300多億增長到6000多億。

      第三,門檻非常高。這個行業是高科技行業,所以不是誰想做好就一定能做好的。現在有很多廠家打著智能家居的旗號在做智能家居產品,但是絕大部分廠家要么是做平臺,要么是做小單品,要么是做小系統,要么是專門代工。我們真正的做到了自主研發,自主生產跟自主銷售。很多企業很難做,所以門檻高。

      因為門檻比較高,所以它是一片大藍海,很多人想做,但是要么做不了,要么就做不好,我們有優勢有能力去把它做好。

      最后是紅利期。中國經濟基本是20年一個周期。智能家居從兩千零幾年開始慢慢在中國發展,但是基本都處于震蕩波折的階段。從2018年開始才是真正的智能家居發展元年,往后20年還會保持非常快速的增長速度,至少我們可以享受這20年的紅利期。整個智能家居產業市場大,增長快,門檻高,大藍海,紅利期。

      很多的代理商選擇智能家居的時候可能對技術不是很懂一個非常簡單的方法就可以辨別什么樣的智能家居才是一個比較好的智能家居

      第一、看風頭,智能家居行業屬于目前最熱門的行業之是一個風口行業,很多的資本行業大咖都想投資智能家居。如果一個智能家居品牌沒有獲得任何資本,或者是沒有任何行業大咖來投資,說明這個品牌肯定有不好的地方,至少它的經營狀況得不到資本行業大咖的認可。近兩年陸陸續續有200多個行業資本大咖想要投資我們,我們最終根據自己的發展需要,選擇了紅星美凱龍跟保利集團第二看案例,它在行業內合作的案例怎么樣,江湖地位怎么樣,有沒有跟地產開發商合作?有沒有落地的案例?有沒有跟大企業合作?跟大的裝飾公司有沒有形成戰略合作?如果這幾點都沒有,說明這個牌子不是一個好品牌。

      第二、我們目前已經跟阿里騰訊,京東華為和蘇寧等等的大企業進行戰略合作。我們目前是他們推的智慧社區里面智能家居的唯一產品供應商。全國百大的地產開發商我們合作了70多家,碧桂園、恒大、萬科還有保利我們都在進行合作,全國落地的精裝智能化規劃已經達到了500多個,比所有友商之和還要多。我們目前也有跟全國大型的裝修公司合作,雖然說行動比較晚,去年10月份才開始進入這個板塊,但是我們在短短的半年不到的時間就已經跟全國五十幾家百大裝飾公司達成戰略合作。我們是很多資本和行業大咖的首選。

      第三、看服務體系。很多大品牌在全國有很多網點。如果只是一個地方性的智能家居品牌,是沒法去跟大企業合作的。要想把市場給做大,必須先把自己做成一個營銷網絡最齊全,服務最完善的品牌。目前我們已經做到了。我們在全國有16個辦事處,有22家直營旗艦店,另外還有300多個高端的體驗店還有1500多家代理商,有1800多個門店。所以我們目前在國內的營銷網絡可以說是最齊全的。

      智能家居行業跟傳統的建材家居行業不太一樣。一般的傳統建材家居行業不重產品也不重務,重的往往是營銷。因為產品的差異化太小,同質化太嚴重,所以很多企業把精力都放在營銷上面智能家居行業是一個高科技行業,產品對用戶來說非常重要。我們要先重產品,然后是服務。客戶要的是可以提升改善生活的整體解決方案,把這么多的產品變成解決方案,服務非常重要的,。我們需要給客戶做個性化的定制方案,上門幫客戶勘察,安裝跟調試。我們需要要通過地產開發商,裝修公司,和終端客戶購買我們的產品,所以營銷也很重要。智能家居行業既重產品,又重服務,又重營銷 

      智能家居展會記者:請用一句話形容本次展會的總體感受

      周總:通過這次展會,智能家居行業越來越火了,不管是終端的用戶,還是代理加盟的意向客戶都越來越多,正如剛才我所說的智能家居18年是一個真正的起點,現在已經步入了快速上升的通道,就好比以前都是綠皮火車,現在我們已經搭上了高鐵,甚至已經搭上了復興號,一路往前

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